開公司有哪些風險（七）?

營銷和產(chǎn)品

1、主要的生產(chǎn)線：過去幾年里的銷售或營業(yè)收入、毛利；當年估計的銷售或營業(yè)收入、毛利；總的積壓定單預期的羸利能力、重要積壓單的積壓時間；地區(qū)的詳細情況；分配渠道和客戶類型。

2、主要產(chǎn)品名稱、價格、質(zhì)量、配件和主要原材料、客戶服務、產(chǎn)品生命期、市場規(guī)模、市場占有率、特許經(jīng)銷保護、專利和商標保護、技術(shù)敏感性、競爭戰(zhàn)略評價、將來的計劃；投入日期；重要的變革；庫存量和周轉(zhuǎn)率（歷史的和預測的）；分銷方式；過去產(chǎn)品退回情況；年生產(chǎn)能力；廣告和促銷方式；客戶的有關情況；產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差別程度。

3、競爭對手的有關情況（歷史的和預測的），包括企業(yè)的名稱、位置、產(chǎn)品銷售、估計的市場占有率、估計的毛利、這些企業(yè)的總體戰(zhàn)略和目標以及特定的優(yōu)勢和劣勢。

4、產(chǎn)品定價：本公司及其競爭對手是如何制定價格政策和拍賣政策的；主要產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價格；發(fā)生價格變動的頻繁過程及其變化幅度；產(chǎn)品的需求和促銷彈性；產(chǎn)業(yè)滿足當前和將來產(chǎn)品需求的能力；成本增加是否能夠轉(zhuǎn)嫁；企業(yè)對產(chǎn)業(yè)價格變動是否敏感；是否存在價格*，哪個企業(yè)是價格*。

5、營銷和銷售組織，包括企業(yè)的營銷和銷售戰(zhàn)略、組織圖。

6、營銷和銷售人員：主要人員簡歷；營銷和銷售人員的報酬、包括工資、傭金、獎金等；企業(yè)的培訓計劃；是否使用獎勵、指標等辦法來提高銷售額。

7、銷售計劃：計劃是怎樣形成的；區(qū)域分布與市場細分之間是否一致；使用銷售報告和外部信息的情況。

8、廣告費用

9、公關關系：企業(yè)下設公共關系部，還是利用外部的公共關系顧問；企業(yè)是否有公共關系方案；企業(yè)的公共關系方案是指向誰的，即股東、新聞界、金融界等。

10、企業(yè)在新產(chǎn)品促銷和廣告上的經(jīng)營哲學，是否實施專門的方案來創(chuàng)造新的市場機會，擴大現(xiàn)有市場。

11、競爭地位：企業(yè)目前地位和預測將來的地位的評價；企業(yè)與競爭相關的優(yōu)勢和劣勢；有助于實現(xiàn)企業(yè)目標的因素；阻礙企業(yè)實現(xiàn)目標的因素；成功的關鍵因素、成功的*大威脅；