近年來(lái)，隨著創(chuàng)業(yè)的觀點(diǎn)越來(lái)越深入人心，創(chuàng)業(yè)也是迎來(lái)一股熱潮，一大波中小企業(yè)如雨后春筍般紛紛冒出，而面向企業(yè)的代理記賬服務(wù)作為*直觀的受益者，也是迎來(lái)了巨大的機(jī)遇。財(cái)稅財(cái)務(wù)作為一個(gè)公司的剛需，很多中小企業(yè)并沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，所以尋找一家代理記賬公司成為了*。市場(chǎng)如此龐大，機(jī)遇如此之多，面臨的挑戰(zhàn)也必不可少。越來(lái)越多涌入的代理機(jī)構(gòu)因?yàn)榱驾积R，也給這個(gè)市場(chǎng)造成了一定的沖擊，互相低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并不專業(yè)的技能，導(dǎo)致代理記賬行業(yè)亂象百出。

誰(shuí)在代賬？

目前代賬市場(chǎng)的存在的代賬主體大致可以分為三大類：傳統(tǒng)代賬公司、營(yíng)銷(xiāo)型代賬公司、個(gè)人代賬。

【傳統(tǒng)代賬公司】又分為成熟期、成長(zhǎng)期和瓶頸期代賬公司。成熟期代賬公司多指1000戶以上，人員分工協(xié)作模式成熟的代賬公司，多為傳統(tǒng)的老牌企業(yè)。成熟期的代賬公司，做事嚴(yán)謹(jǐn)，但對(duì)新生事務(wù)都會(huì)去主動(dòng)接觸和嘗試，只不過(guò)節(jié)奏非常慢，轉(zhuǎn)型升級(jí)阻力重重。如果要轉(zhuǎn)型升級(jí)，管理者必須有壯士斷腕的勇氣和魄力，但利益既得者的阻撓，也使這部分企業(yè)很難轉(zhuǎn)型成功。成長(zhǎng)期的代賬公司多為300-1000戶之間（這個(gè)綜合了南北方的平均水平，南方值要高一些），這部分代賬公司多為分工不細(xì)，沒(méi)有清晰的發(fā)展規(guī)劃，尤其是在北方，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)客戶所有事情非常普遍，并且沒(méi)有專門(mén)的業(yè)務(wù)人員。北京稍好，多為內(nèi)外勤分工協(xié)作。南方相對(duì)更好些。瓶頸期的代賬公司多為100戶左右的作坊式運(yùn)作的代賬公司，老板既是管理者也是員工，所有的人都忙在具體事務(wù)中，守株待兔式的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)經(jīng)營(yíng)成本的算計(jì)能體現(xiàn)到每張打印紙的裁切條上。

【營(yíng)銷(xiāo)型代賬公司】營(yíng)銷(xiāo)型代賬公司可分為兩類或者兩派，一派是跨界打劫的互聯(lián)網(wǎng)代賬公司，一派是代辦資質(zhì)、墊資業(yè)務(wù)、專治疑難雜癥出身“老中醫(yī)”主辦?？缃绱蚪俚幕ヂ?lián)網(wǎng)代賬公司多是從與代賬行業(yè)做業(yè)務(wù)時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)代賬這個(gè)行業(yè)不僅門(mén)檻低，市場(chǎng)化程度也超低，利潤(rùn)可觀，而企業(yè)服務(wù)的遠(yuǎn)期價(jià)值想象空間巨大。隨之進(jìn)入行業(yè)，不惜重金低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，并充分運(yùn)用自身早就熟練的地推、電銷(xiāo)、社群、線下合作等手段將市場(chǎng)全方位、高密度覆蓋，同時(shí)利用自研或外包的互聯(lián)網(wǎng)ERP系統(tǒng)將業(yè)務(wù)拓展、管理協(xié)同、財(cái)稅處理成本高度優(yōu)化，是對(duì)市場(chǎng)沖擊*強(qiáng)的一類代賬主體。而作為營(yíng)銷(xiāo)型代賬公司的另一派，也優(yōu)勢(shì)非常明顯，這類代賬公司的創(chuàng)始人在墊資時(shí)代可以說(shuō)賺的盆滿缽滿，當(dāng)時(shí)這些業(yè)務(wù)快速高倍利潤(rùn)使得他們當(dāng)時(shí)并未看上代賬這個(gè)事多錢(qián)少的活。但業(yè)務(wù)的消失，逼迫他們進(jìn)入了代賬這個(gè)與其高度相關(guān)的行業(yè)。這部分代賬公司的長(zhǎng)處在于，頭腦靈活，思維開(kāi)闊，管理者在各種辦事機(jī)關(guān)都八面玲瓏，敢想敢干有資源，業(yè)務(wù)拓展有思路，所以成長(zhǎng)速度還都不錯(cuò)。

【個(gè)人代賬】個(gè)人代賬曾是*批被視為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)假想敵的對(duì)象，但這種假設(shè)后來(lái)證實(shí)有些片面。個(gè)人代賬也可以分為兩種，一種是專職會(huì)計(jì)利用業(yè)余時(shí)間代理3-5家公司賬務(wù)，賺外快補(bǔ)貼家用，姑且稱之為兼職會(huì)計(jì)。另一種專門(mén)從事代理記賬相關(guān)業(yè)務(wù)的個(gè)人，與代賬公司的區(qū)別是沒(méi)有成立公司，沒(méi)有辦公場(chǎng)所，但*做的事情都是一樣的，姑且稱之為代賬個(gè)人。應(yīng)該說(shuō)個(gè)人代賬在全國(guó)代賬市場(chǎng)占有的份額不容小視，但他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較低，既無(wú)法和傳統(tǒng)代賬公司比“肌肉”（服務(wù)能力），更不用提和營(yíng)銷(xiāo)型代賬公司“扳手腕”（營(yíng)銷(xiāo)功力）。

亂象是什么？

介紹完了代賬類型，重點(diǎn)介紹一下亂象是什么

【低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)】現(xiàn)在市面上很多的代賬機(jī)構(gòu)為了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，紛紛推出低價(jià)代賬，更有甚者還打出免費(fèi)代賬的口號(hào)。很多貪圖一時(shí)優(yōu)惠的企業(yè)在選擇在這些機(jī)構(gòu)代賬之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)相關(guān)的服務(wù)價(jià)格一直猛漲，從不足百元漲到四五百元。其實(shí)這些情況是可以有預(yù)警的，只需要一個(gè)*簡(jiǎn)單的常識(shí)就可以避免這些誤區(qū)——那就是那些低價(jià)甚至免費(fèi)代賬的公司到底靠什么來(lái)進(jìn)行公司正常的周轉(zhuǎn)？請(qǐng)記住：任何沒(méi)有盈利的項(xiàng)目都不可能持久的，對(duì)于代理記賬這種長(zhǎng)期的服務(wù)模式，低價(jià)就意味著不能盈利。收費(fèi)這么低，難道他們不賺錢(qián)?，所以后期提價(jià)幾乎已成必然。

【代賬不專業(yè)】因?yàn)榇碛涃~事務(wù)需求具有許可證，有的公司不具有資歷，而打擦邊球，用“財(cái)稅咨詢”、“財(cái)稅效勞”等字眼作為運(yùn)營(yíng)范圍，以誤導(dǎo)客戶。如果該公司沒(méi)有“代理記賬”運(yùn)營(yíng)范圍，而從事代理記賬事務(wù)，歸于超范圍運(yùn)營(yíng)。像這類的情況并不罕見(jiàn)，所以有很多投資者都會(huì)誤入不專業(yè)的代賬機(jī)構(gòu)長(zhǎng)寧代賬，給企業(yè)后期財(cái)務(wù)帶來(lái)巨大的影響。